Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО
Реальная стоимость недвижимости
Nadezda Rubtsova
28 сентября 2023
Вся Россия
3 350
8

Добрый день, уважаемые специалисты! Уже больше года не могу продать квартиру понимаю, что дело в стоимости, но никак не могу прощупать рынок. Где получить реальную оценку стоимости? Покупала квартиру в 2021 году в бетоне, квартиру хотели забрать соседи по цене 9млн, продавец пообщал им, если не найдет покупателем по той цене, что изначально желал. Продажа была срочная, на тот момент, в этом доме, квартиры с ремонтом (без мебели) уходили по цене 14-15млн. В итоге я взяла эту квартиру по стоимости 10млн. Сделала ремонт, но по ходу ремонта возникли обстоятельства, которые вынудили меня продать квартиру. По предложению агентства, ремонт все же пришлось закончить, вложено не много и не мало - 1.5млн, но агентство обещали продать за 15млн, что меня, конечно, заманило.

Далее, квартира почти год висела за 14.5-14млн, ни одного предложения. Снизила цену до 13млн - тишина. До 12млн - тишина. Понимаю, что пора ставить цену 11млн, но уже просто край, и я не понимаю уйдет квартира или нет. По рынку - цена ниже некуда. Я не понимаю как лучше поступить - сдать квартиру в аренду, чтобы вытягивать платежи по ипотеке или продолжать продавать за 12млн.

Обратилась к другому агентству, они опять предлагают начать с цены в 13млн. В третьем агентстве говорят, что 13млн мало для такой площади предлагают выставить опять за 14млн.

Где найти агента, который реально продаёт недвижимость без сладких обещаний? Но самое главное, как понять стоимость??

Могут подойти
8 комментариев
не риэлтор
28 сентября 2023, 15:20
Лучший совет
"По рынку - цена ниже некуда" - рыночная цена - это та, за которую у вас ее готов купить покупатель. а не цифры указанные в соседних объявлениях по этому дому или другим квартирам с теми же параметрами. если нет предложений за 12 - значит, рыночная цена не 12, даже если соседняя квартира стоИт за 14 (это проблемы ее продавца). поэтому если вы не можете принять реальность, в силу любых причин - вам жалко ремонт, вы смотрите на выставленные соседями ценники (читай - их хотелки) и т.д. - тогда сдавайте в аренду. тем более что аренда в москве сейчас неплохо подросла: сезон и скачок курса валюты постарались.
есть еще небольшая вероятность того, что филонит агентство (я правильно понимаю из текста, вы ведь продаете через агентство?). небольшая, но в некоторых случаях такое бывает. но проверить это просто - попросите кого-то из друзей позвонить по вашему объявлению, договориться о просмотре. пусть послушают, что им скажет агент, посмотрят как ведет себя на показах
10
0
976/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 17:29
Что касается сдавать в аренду или продавать - зависит от Вашей мотивации к продаже. Если вариант сдать в аренду рассматривается и даже может покрывать платежи по ипотеке, может и не надо Вам продавать.
1
0
201/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 17:24
Добрый день. Для оценки стоимости квартиры необходимо проанализировать конкурентов. Посмотреть сколько эти квартиры уже продаются, какая статистика просмотров по ним, и какие стадии изменения цены. Так же надо посмотреть по этому и похожим домам историю объявлений о продаже. Там указано, какой срок экспозиции объявления был, а так же финальная цена в рекламе.

А как Вам обосновывали предложенную цену квартиры?

Кроме того, необходимо проанализировать работу Вашего риелтора. А именно: на сколько привлекательны фото и видео квартиры, как представлены преимущества, на сколько видно Вашу квартиру в рекламе, какие маркетинговые каналы задействованы.

Но в целом, если квартира продается год, очевидно, что тут скорее всего ошибка в оценке. Интересно, чем мотивируют поднятие стоимости агентства? Удивительная история.

Что касается стратегии продажи, то тут в целом все просто. Торг может быть как вниз, так и вверх. Либо поставить квартиру за цену поменьше, собрать всех заинтересованных покупателей и продать ее по максимальной предложенной цене.

Либо сидеть ждать... кто придет на высокую цену и будет прогибать вас на торг вниз.
2
0
1 191/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 16:59
Здравствуйте. Для продажи нужно 1-2 просмотра в неделю. В таком случае за 1-3 месяца обычно квартира продается. Если у вас хорошая реклама с фото и описанием на основных площадках, а результата нет, значит, либо ваш агент плохо работает, либо цена завышена. Реальные цены сделок знает специалист, работающий по вашему району регулярно. Также довольно хорошую статистику дает сервис зеленого банка …Индекс. Квартиры оцениваются по реально проведенным сделкам. Но продавцам эти цены, конечно, не нравятся. Еще один вариант - получить оценку независимой оценочной компании. В этом случае не факт, что оценят по рынку. Все-таки специалист, проводящий сделки, и ресурс банка, о котором я написал выше дадут более объективную информацию о цене. Попробуйте, сравните, сделайте выводы.
5
0
777/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 16:43
Добрый день. Купить за 10, вложить 1,5 и продать за 15?! И все в рамках одного года?! Цифры надо сказать прям сказочные. Не знаю куда там уходили квартиры в этом доме, но совсем не факт, что они уходили куда следует и по заявленной цене. Если надо продать, то реагировать на поведение рынка следует в моменте и максимально оперативно. Нет показов, снижаем цену. Снова нет, опять снижаем. И так до победного.
Жаль, но вы упустили целый год и вдвойне жаль, что этот год был относительно благополучным для вторичного рынка. А сейчас при ставках на ипотеку минимум 14-15% годовых вообще нет понимания что будет дальше.
Ориентироваться на рынок аналогичных предложений стоит только в самом начале продажи. Заявленные цены далеко не всегда соответствуют рыночным реалиям. Тем более, когда речь идет о доме-новостройке, где по определению более чем достаточно инвестиционных предложений.
Работайте с лучшими и таких проблем совершенно точно не будет. Ссылку на рейтинг специалистов вам привели. Удачи.
8
0
1 012/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 16:26
Надежда, добрый день!

По имеющейся информации трудно сказать, почему не получается продать квартиру. И тем более, какова ее "рыночная цена". Но разбег цен 11-15 млн. - очень велик. Как правило, скидка в 10% от рынка позволяет быстро продать квартиру, а скидка в 20%, вообще может быть расценена, как "занижение", со всеми вытекающими....

Чего не хватает, чтобы делать какие-то предположения:
1. Как и где рекламировалась квартира?
2. Какова была статистика у объявлений? Статистика по просмотрам квартиры?
3. Конкуренты. Какая статистика их объявлений? Они тоже не проданы или конкуренты продались, а непроданной осталась только ваша квартира?

Отвечать тут на эти вопросы не нужно. На форуме продать квартиру невозможно. Ответы на эти вопросы вам нужно знать для себя. А потом уже, согласовывать стратегию продажи с исполнителем, которого вы выберете.
7
0
900/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 15:07
Добрый день! Надежда, риэлтор не должен давать садких обещаний, а должен действовать. Список нашего региона прилагаю, поговорите, прислушайтесь к рекомендациям, сделайте выбор и работайте с ОДНИМ специалистом или агентством. Для результата нужен проф. подход, грамотная оценка, в том числе по спросу, репутация, умение, стаж, доверительная атмосфера между сторонами, эксклюзивное право по договору на оказание услуг и ещё кое-что. Удачи!
5
0
438/50 000
0/50 000
28 сентября 2023, 15:08
https://www.cian.ru/reyting-rieltorov/?location=1&agent_id=6708512
0
0
70/50 000
Сейчас обсуждают
Как снять квартиру от собственника
Поздно конечно пишу, новот я не против сдавать не гражданам рф при наличии у них нормальных документов (но предпочту гражданину рф, хотя бы с кем буду подписывать договор), но с ними больше сложностей, регистрация в миграционной службе необходима, по хорошему надо бы договор на двух языках да с заверенным переводом, что бы если что в суде наниматель не сказал что он не понимал что подписывал, думал там другое написано.ну и да опасения что будет жить большее количетсво людей чем те кому сдаешь тоже имеется и порой не безосновательно, но тут я еще скажу что все люди разные и не надо всех под одну гребенку, могут быть и хорошими конечнострахи конечно не безосновательны, но страх это не значит что так и будета вот то что сдать иностранцу и надо знать больше тонкостей и по документам тоже (миграционная карта, или вид на жительство, виза, сроки) - это объективно
КАК ПРИЗНАТЬ ПРАВО СОБСТВЕННОСТИ НА ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК В СИЛУ ПРИОБРЕТАТЕЛЬНОЙ ДАВНОСТИ?
Чтобы получить документы, подтверждающие, что земельный участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота, и не находится в государственной или муниципальной собственности, необходимо предпринять следующие шаги:Выписка из ЕГРН (Единого государственного реестра недвижимости): Это основной документ, содержащий сведения о земельном участке. В выписке указан собственник (или собственники) участка, а также наличие обременений, ограничений прав, арестов. Если в графе о собственнике указано частное лицо или юридическое лицо, это говорит о том, что участок не находится в государственной или муниципальной собственности. Кроме того, выписка должна содержать информацию об ограничениях в использовании земельного участка. Отсутствие таких ограничений в выписке косвенно подтверждает, что участок не относится к ограниченным в обороте или изъятым из оборота. Заказать выписку можно в Росреестре (лично или через МФЦ) или в электронном виде на сайте Росреестра.Кадастровый план территории (КПТ): Этот документ содержит информацию о границах земельных участков, расположенных на определенной территории. КПТ может содержать информацию о зонах с особыми условиями использования территории (например, охранные зоны объектов культурного наследия, зоны санитарной охраны). Если земельный участок находится в такой зоне, это может означать, что его оборот ограничен.Обращение в местную администрацию (муниципалитет): В администрации можно получить информацию о том, не планируется ли изъятие земельного участка для государственных или муниципальных нужд, а также о наличии утвержденных градостроительных планов, которые могут повлиять на использование участка.Обращение в Росреестр: В Росреестре можно запросить информацию о том, не относится ли земельный участок к землям, ограниченным в обороте или изъятым из оборота в соответствии с федеральным законодательством.Анализ совокупности этих документов позволит получить наиболее полную картину о статусе земельного участка.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости